□吕永江

　　“土特产”是兴村富民的“金钥匙”，也是联结城乡的重要纽带，在加快缩小“三大差距”中发挥着重要作用。近年来，乡村直播带货为“土特产”销售开辟了新路径。在日前举行的第二届浙江省“土特产直播带货”技能比武中，来自全省11个市的31组参赛选手展开激烈比拼，最终来自绍兴市的村播汤洁斩获冠军。开展此类活动，可以更好助力“土特产”“出圈”。

　　首先，乡村多好货。在参加这次比赛前，汤洁已在家乡开启“村播”带货，让龙井茶、小笼包等好货，走向广阔市场。在浙江，我们可以欣喜地看到，无论是美物、美食、美景，还是古村、古道、风俗等，正越来越多地成为“网红”。以绍兴为例，在抖音商城雨前龙井茶爆款榜中，嵊州“三壶茶”越乡龙井茶高居第一名；新昌“酒鬼小莉”带着三个孩子聚焦乡村生活，在西瓜视频等平台拥有粉丝超350万；诸暨赵家一条网红香榧古道激活了乡村经济。只要我们善于发掘宣传，乡村处处有好货，可以不时打造成乡村“爆款”。

　　其次，网络平台传播迅速。当下，蓬勃发展的各种网络平台为乡村直播带货创造了无限可能，只要是好货、有内容，就能迅速传播，产生海量流量。流量不仅能变成销量和客流，还能广而告之，带动更多好货销往更大的市场。如“韩老湿的橱窗”在抖音上有339.3万粉丝，其中一个品种的小笼包卖出4.4万件，采摘桃形李的短视频获点赞4.4万。上虞“茅草”在小红书上分享了一篇嵊州贵门乡腌肉的美食笔记，一天的阅读量就达96万，乡里计划多制作5万公斤腌肉。新昌乡野生活基地“生田社”在“一条”公众号上的推文阅读量超过10万+，吸引了多个省市的客人前来体验和洽谈合作。越城“笑春风”在抖音“舌尖上的绍兴”播放量达到4322万次，最近毅然从上海返乡帮助父母经营农家乐，并直播带货黄酒、珍珠等“土特产”。

　　再次，货好还要人来带。“村播”达人汤洁回乡带货正是缘于母亲焦急地告诉她外婆家的茶叶很难卖出去。同样的好货，为什么卖不掉？就是因为缺少好的乡村带货人，这需要各地各相关部门做好相关工作。一要多组织“村播”培训，培育更多拥有拍摄、剪辑、撰稿、直播等才能的乡村带货人。如农业农村部门的“新农人”培育班、供销社的“土特产推荐官”等好做法值得推广。二要多组织能手评定，如“茶王”“果王”“米王”等炒制、种养能手评定，以及农庄、民宿的好管家、好菜品等认定，以更好品质赋能乡村好货更好推介。三要多组织开展话题讨论和征文、摄影、短视频大赛等活动，如“我为家乡带个货”“乡村四季”“乡村美食”等内容，通过活动来发现乡村更多的好货，带来更大的流量，产生更好的效益。