□本报记者 高晓晓

　　日前，浙江利欧集团泵业有限公司传来喜讯，连续第八年成功斩获摩洛哥订单，金额达150万美元。

　　同样遇到好事的还有浙江星莱和农业装备有限公司，今年也获得了尼日利亚和摩洛哥的两份订单。

　　眼下，浙江正依托农机制造产业优势，加速布局非洲市场，助力非洲农业现代化发展。

　　农机强省的“进非”路

　　浙江利欧集团泵业有限公司是我省较早进军非洲农机市场的企业之一，经过近20年发展，2024年对非洲出口近4亿元，业务几乎覆盖整个非洲大陆，尤其活跃在北非的埃及、突尼斯、摩洛哥和阿尔及利亚，去年仅面向阿尔及利亚的出口额就达上亿元。

　　浙江星莱和农业装备有限公司是“进非”的新兵。2024年通过中非合作论坛，该公司农机产品成功进入非洲，向尼日利亚和摩洛哥售出2个货柜、48台，虽然其出口欧洲和俄罗斯的产品更多，但这是一个全新开端。

　　两家企业是浙江农机走进非洲的缩影。浙江是中国现代农机生产、制造、研发的重要基地，现代农机装备制造产业总产值稳居全国第四。2024年，全省农机制造企业总数达4200家，总产值突破800亿元，销售额达780亿元，出口额达158.78亿元。尽管对非出口额目前仅占全省农机出口总额的5.20%，但增长势头迅猛。近5年，对非出口额年均增长近20%。其中，对埃及、尼日利亚出口额超亿元，对阿尔及利亚、南非、坦桑尼亚、肯尼亚、科特迪瓦等5国出口额超4000万元。

　　2024年9月，省农业农村厅厅长王通林率团出访，实地考察非洲农机市场。让他印象深刻的是，当地企业家对适用农机进口和本土化制造提出了迫切需求。回国后，王通林立即部署推进“浙江农机走进非洲”工作，将非洲市场作为浙江农机未来发展的重点方向之一。

　　非洲市场的机遇与挑战

　　“现在正是布局的最佳时机，非洲农机市场广阔，机遇难得。”刚刚结束的“浙江农机走进非洲”云展会现场，多家农机企业负责人坦言看好非洲市场。

　　近年来，中非合作不断深化，中非关系提升到战略关系层面，中非经贸合作进入高质量发展新阶段，农机装备是中非农业合作最具潜力的领域之一。

　　省农业对外合作中心相关负责人认为，非洲农机市场的潜力是显而易见的，非洲大陆的农业产值占其地区生产总值的三分之一，农户平均拥有50至100亩土地，但农机利用率却不足10%。本土农机生产几乎空白，大部分农机依赖进口，这为浙江农机企业提供了巨大的市场空间。

　　“浙江农机在非洲市场非常有竞争优势。”受访的农机企业均对自家农机充满信心，认为浙产中小型农机具价格适中，相较于欧美日等发达国家，更符合非洲小农户和中小农场主的购买能力，且操作简便，易于维护，适合非洲当前的农业发展水平。

　　深耕非洲市场多年的浙江利欧集团泵业有限公司非洲业务经理陈红认为，近年来，中国制造在当地的接受度越来越高，品质对标欧洲，但性价比更高

　　“我们出口的小拖拉机，85%的部件自己生产，技术成熟，成本低廉，符合当地小田块的需求。”浙江星莱和农业装备有限公司营销中心市场部副部长丰建生表示，因为该公司产品刚进入非洲，市场知名度还不高，下一步将对接当地协会寻求突破口。

　　助力非洲农业现代化发展

　　为加快浙江农机走进非洲的步伐，浙江出台了一揽子扶持政策，从供需两端发力，推动农机对非出口。一方面，依托浙江师范大学非洲研究院、浙江省农业机械学会等机构，深入调研非洲农机市场的差异化需求；另一方面，培育创新型中小企业和专精特新企业，打造优质农机企业梯队，引导省内农机出口企业抱团出海，形成集群效应，共同应对非洲市场的文化差异和潜在风险。

　　政府部门各尽其能。除了连续举办四届中非合作论坛，还落实农机企业非洲参展补助，帮助企业设立境外销售窗口和售后服务点，降低企业开拓非洲市场的成本；为农机出口提供便捷通关、退税、融资担保和信用保险等服务。

　　农机企业踌躇满志。丰建生表示，下一步将加大人员投入，研发更多适合当地的产品，加快出口认证，目前已和南非、坦桑尼亚、尼日利亚和塞内加尔等建立初步联系，积极拓展非洲的市场版图。

　　浙江利欧集团泵业有限公司在开拓非洲市场时，特别注重本地化服务，建立售后服务点，每年派遣技术和质量管理人员到当地培训。陈红表示，他们计划招聘熟练掌握法语和阿拉伯语的当地员工开拓市场，同时布局新能源、光伏等更适合非洲市场的产品。

　　随着更多浙江农机企业的加入，非洲农业现代化进程加快。“我们的小拖拉机是骑乘式，非洲当地还是手扶式，我们的产品进入市场后，加快了当地的农业机械化步伐。”丰建生认为。

　　在肯尼亚，浙江的小型水稻收割机帮助当地农民提高收割效率，减少粮食损失；在尼日利亚，浙江的灌溉设备助力当地农民种植旱季作物，增加收入。

　　“浙江农机走进非洲，是双方友好合作的深化拓展，也是中非友谊不断延续的生动见证。”省农业农村厅相关负责人表示，要进一步推动更多先进适用浙产农机产品走进非洲，助力非洲国家提升农业生产水平。