在缙云农村，有这样一支四五十岁的“娘子军”，以前过着平平淡淡、波澜不惊，甚至是紧巴巴的日子，自从玩上抖音直播后，她们的生活丰富了，形象也火了，更重要的是“口袋”也鼓起来了。

　　麻敏智：组建“宝妈”团队把绿植销往全国

　　镜头前，已经50岁的麻敏智，自信、大方地介绍着自家的一盆盆绿植，话语间透着豪爽和果断。

　　麻敏智直播间里的绿植，形状各异、品种多元、价格不等，各有各的受众。借着互联网平台，打破了地域、时间的限制，销往全国各地。

　　麻敏智是七里乡七里村人，她属于较早做绿植的那批人，但一开始并不是做线上渠道。

　　“刚开始接触抖音，只是作为受众看看而已。”看着人家在网上做直播，能够拓宽销路，麻敏智开始思考，自己是否能够转型升级，转战线上市场。

　　起初，她不懂技术，不懂商品上架，也不懂运营，拿起手机直接开播，没学过什么留人话术，更不要说做直播间数据化运营。初尝几次后，销量并没有多大起色，直到参加了电商进农村项目提供的培训，麻敏智重燃做电商的信心。从学习镜头语言到视频号运营，经过系统、专业的培训，麻敏智逐渐理清了一套属于自己的电商经营思路。

　　随着销量的慢慢提升，麻敏智也意识到，绿植赛道不仅要抢抓机遇，更要马不停蹄，一直跑——绿植直播往规范化、团队化发展才是未来。

　　于是，她开始规划货源，和云南、四川等地的大型种植基地合作，确保货源稳定供应。此外，她开始组建自己的直播小团队。在学习短视频直播过程中，麻敏智遇到了不少志同道合的小姐妹，而她们大多都是“宝妈”。在缙云，宝妈是体量相当大的一个群体，平时要接送孩子，很多朝九晚五的工作不适合她们，而做直播，工作时间相对而言弹性较大，让她们在工作和孩子之间，能够寻找到一个相对的平衡。

　　于是，麻敏智把她们吸纳到她的直播团队中来，开始了24小时轮流不间断地直播，带动了本地宝妈的就业。

　　“直播是比较辛苦，有时晚上开播，下播了就是凌晨两三点，需要主播吃苦耐劳。别看很多宝妈要带孩子，但其实她们能吃苦，韧性足，所以慢慢就形成了现在的宝妈主播小团队。”麻敏智笑着说，自己也曾是宝妈，能体会到她们的不易，更希望用自己的力量帮她们一把。

　　丁美荷：用缙云话分享家乡美食

　　今年44岁的丁美荷，是缙云县舒洪镇人，在网络上，她给自己取了一个富有诗意的名字“茶西施”。

　　丁美荷没有专业的拍摄和创作团队，一部手机、一个支架就是她的所有装备，内容自导自演，说着一口流利的缙云土话。由于真实、形象地分享了乡村的生活和美食，受到粉丝们的追捧。

　　得益于缙云县电子商务进农村活动，丁美荷从中学到了不少技能和表达方式。经过一番思考后，丁美荷确定了自己短视频的定位：真实、土里土气。

　　“茶西施”的抖音里已经有580多个短视频，摘玉米、挖番薯，摘茶籽……在干各种农活时，丁美荷就把劳动的画面拍摄下来，配上朗朗上口的缙云话，构成了生动的农村生活场景。包粽子、抽土面……各种美食的制作过程，被她演绎得活灵活现。

　　“内容可看性强，又非常接地气”使她的账号粉丝粘性高，粉丝群体跨度大，五六十岁的大姨大妈爱看，二三十岁的年轻姑娘也关注。不同年龄的人都能从她的视频里感受不一样的东西，有些人在她的视频里看到了自己的生活，也有些人在她的视频里看到了人生，还有人从中学到不少知识。

　　电商进农村，让丁美荷找到了和大多数村民不一样的发展路径。已经“火了”的她，时不时会收到购买农副产品的订单，特别是节假日，如端午节、重阳节等，线上订单爆满。

　　这段时间，丁美荷家的茶油生意特别好，有的到她家榨油厂榨油，有的到她家买茶油，丁美荷忙得不亦乐乎。但不管怎么忙，即使干到三更半夜，她也不忘在抖音里露一下脸。通过视频，一个真实的丁美荷是那么的充满热情、那么的懂得人间烟火。

　　郑雪爱：“瘦肉丸”红了，“雪姐”也红了

　　今年58岁的郑雪爱，在新建镇经营瘦肉丸20多年，她怎么也没想到，自己制作的瘦肉丸和自己都会成为网红。

　　过去这些年，虽然郑雪爱制作的瘦肉丸用料新鲜，品质好，口感也好，可生意却一直不温不火。自从用上了抖音，短短几年时间，“雪姐瘦肉丸”的知名度就一路往上窜。

　　郑雪爱闲暇之余爱刷抖音，特别喜欢浏览与自己行业相关的美食内容。刷着，刷着，她发现抖音里的一些美食品相好、创意也不错。

　　有一次，她鼓起勇气报名参加了缙云数字直播产业孵化基地的培训班。在所属的那个班级，她算是“大龄青年”了，但凭着一股好学劲，她经常和同学们围在老师身边去请教，也是问问题最多的一个。

　　“我是带着目标来的，学会拍短视频，要让自己的瘦肉丸火起来。”郑雪爱说话时信心十足。

　　学成归来，郑雪爱在抖音上注册了账号，精心拍摄、分享自己制作瘦肉丸的过程。瘦肉丸是一道风靡当地大街小巷的小吃，视频中，等前期工作就绪后，郑雪爱用小刀快速把瘦肉丸刮入煮沸的水中，煮上几分钟，然后倒入放了配料的碗中，热气腾腾、香喷喷、鲜嫩入味的瘦肉丸就做好了。

　　“网红雪姐瘦肉丸”的短视频在食客中“红”了起来。许多人慕名而来，为的就是吃上一碗“雪姐瘦肉丸”。郑雪爱就这样成了一个小网红，一个专门做瘦肉丸的“网红雪姐”。

　　应庆慧：“云”上卖花开启别样人生

　　今年41岁的应庆慧是七里乡人，原先在义乌工作，家中的母亲和婆婆随着年龄增长身体状况大不如前，为了方便照顾老人，她选择回到缙云。

　　刚回家乡的她，没有什么技能傍身，又要兼顾家庭，一直找不到合适的工作。

　　机缘巧合，她参加了缙云数字直播产业孵化基地提供的直播培训。起初，她只是抱着试试看的心态，没想到，这一试，让她发现了“新大陆”。

　　在培训中，她学到了短视频剪辑、直播技巧、账号运营等全方面的知识，让她对利用短视频工具变现有了清晰的认知。“以前只会看抖音，偶尔也会发短视频，但不知道怎么带来收入。现在通过培训，让我清楚了方向。”应庆慧从容地说。

　　说干就干。日常就喜欢侍弄花草的应庆慧，结合自己的兴趣爱好，经营起了一家花店，采用“线上+线下”双渠道经营模式。

　　本就心灵手巧的她，能在花束上做各种创新“文章”。色彩搭配、种类搭配、造型设计面面俱到，有时候结合节日特色，她还会创新设计，融入别样元素，增加观赏性、趣味性，满足不同受众的需求。再加上短视频、直播运营，在互联网的加持下，开店3个多月，就开始有了稳定的销量。

　　现在，有通过线下门店销售的开业花篮、求婚花束，还有线上的同城订单，地域上也打破了缙云县域范围的局限，来自其他县（市、区）的订单也慢慢涌现。

　　“一到特定的节假日，像七夕、教师节这些日子，线上订单通常都是爆满，需要通宵忙碌。”当被问到是否觉得这份职业辛苦时，应庆慧笑呵呵地说：“辛苦肯定辛苦，但是有付出就有收获，这让我有继续向前冲的动力和热情。”谈起未来，她满怀希冀。 朱朝莙