医药学家陶弘景手捧甘蔗，身旁两名孩子喜笑颜开，飞云江从他们身后流过，为陶山甘蔗提供充足的养分……这是瑞安陶山甘蔗“瑞陶”品牌主打产品外包装盒上的一幅画。

　　创建“瑞陶”品牌的沈建君，是土生土长的瑞安人。2012年，他在乌克兰工作时，就对家乡的甘蔗产生了浓厚兴趣，并注册了陶山甘蔗商标；2013年，他开始策划设计甘蔗包装盒；2014年，他辞去在乌克兰的工作，返回家乡做蔗农，立志要让家乡的甘蔗走进千家万户。

　　改良甘蔗粗加工机器

　　2016年，沈建君组建了瑞安市瑞陶甘蔗专业合作社并担任理事长，同时注册了“瑞陶”品牌商标。为了打响品牌，他加入了陶山镇甘蔗协会并担任理事。也就是这一年，他设计出新款甘蔗包装礼盒，并注册了专利和版权。2017年，他意识到传统的销售方式已无法满足现代消费者的需求，在与团队成员深入探讨后，将目光投向了电商和直播这两大热门领域。

　　随后，沈建君与相关部门合作，开始推动陶山甘蔗的电商化发展。他与多家知名电商平台合作，通过线上店铺，展示陶山甘蔗的品质和独特魅力。他还与当地物流公司合作，确保商品能及时送到顾客手中。

　　随着网上甘蔗销量的增加，沈建君又对甘蔗粗加工的机器动起了脑筋。“刚开始做甘蔗电商时，甘蔗全是手洗的，一次只能刷洗两根。后来我托朋友帮忙设计了甘蔗清洗机，经过多次改良，现在这机器一次能清洗六七根甘蔗，且几乎是全自动清洗，效率大幅提升。”沈建君说。

　　销售和加工的转变，让陶山甘蔗逐渐走出瑞安，走出温州，走向全国。

　　第一次做直播效果好到爆

　　“刚开始时，我也尝试种了几十亩甘蔗，后来一边要种甘蔗，一边要做好甘蔗销售，两边没法兼顾。”为了帮助蔗农卖好甘蔗，沈建君放弃了甘蔗种植，一心为蔗农做好服务和销售。

　　直播平台的出现，为沈建君和他的团队销售甘蔗提供了有力的渠道。他们精心设计各种营销活动和直播带货形式，展示陶山甘蔗的独特魅力。

　　“第一次直播是在‘快手’平台上。当时我压根不知道要怎么直播，加上那时直播带货还不是很成熟，我就把手机号码和微信二维码放上去引流，让人意想不到的是，效果好到爆！”说到第一次做直播，沈建君很开心，因为那次直播后，他微信的好友申请接连不断，一天就增加了300多位微信好友。而这些当时加的微信好友，现在有不少已成了他的老客户，每年甘蔗成熟时，这些老客户都会提早跟他预约购买甘蔗。

　　得益于网络广阔的覆盖面和线上销售的便捷性，短短三个月，沈建君团队的甘蔗销售额就突破了500万元。这不仅给他和他的团队带来了可观的利润，也解决了当地甘蔗销售的难题。

　　“原先一捆甘蔗（10根）价格在40元上下，现在一般情况能卖55元，品质最好的一捆可以卖到60元，这样算下来，一亩甘蔗每年可增收五六千元。”如今，沈建君的甘蔗年销售量达21万箱。

　　近年来，随着甘蔗销量的稳步上升，甘蔗的保鲜问题也一直困扰着他。“从没放弃过甘蔗保鲜这个难题，一直想摸索出一个低成本的保鲜办法，也多次造访过相关科研部门，但还是没有很好的办法。不过，只要我不放弃，相信一定能找到一个低成本的甘蔗保鲜办法。”沈建君说。

　　蔡挺