□本报记者 李曜清 张雅萌

　　【人物名片】

　　沈琦，1987年生，现为德清县农创客发展联合会副会长、德清县有德鲜生品牌发展有限公司总经理、德清县风枵家庭农场负责人。

　　十年前，沈琦从零起步投身农村电子商务事业，积极探索农村电商新业态新模式。十年间，他和团队立足德清以及湖州丰富的农特产品资源，推进加工开发、包装设计、品牌营销，开发出德清熏豆茶、莫干山笋干、桑叶茶、乌青鱼干、青虾干等60余种特色农产品，创立了“宅十堂”品牌，建起了多个种养基地和农产品加工厂，并先后布局拼多多、天猫、抖音等十余家电商平台，打通农产品生产、开发、流通等多个环节，2022年实现销售额超2000万元。

　　见到沈琦时，很难把眼前这个“85后”男人和年销售额超2000万元的农村电商“大佬”联系到一起。黝黑的皮肤，朴素的穿着，不管是讲创业初期的艰难、还是雄心勃勃的电商布局，他的语气平淡得好像在述说别人家的故事。“我现在取得的成绩，一半是运气，一半要感谢村里乡亲们对我的支持。”沈琦如是说。

　　德清县新安镇舍北村，是沈琦生于斯、长于斯的地方，也是这个故事发生的地方。

　　学成归来仍是少年

　　舍北村曾是少年沈琦的全部世界。他出生在这里，并在这里度过了他的童年。在他儿时印象里，家里的日子一直都比较拮据，靠着爸爸在砖瓦厂打工维持生计。

　　命运的齿轮一直不停地转动。2006年，沈琦考上了大学，原以为一切都步上了正轨，然而，就在他读大二那年，因母亲生病，花光了家里所有积蓄。

　　“为了能继续读书，我只能向亲戚借钱。”沈琦说，正是年少时的这段艰苦经历，让他更懂得感恩，也更懂得奋斗。  

　　“即使命运虐你千万次，总要试着去搏一次。”2009年，沈琦大学毕业，带着已成为妻子的大学同班同学回到德清，在当地一家电子厂当技术员。“在工厂两年，每天都在车间里来回打转，即使省吃俭用，也没攒下什么钱。”沈琦回忆当时的打工岁月，“眼看着昔日的同学买了房、买了车，而自己什么都没有，就想着找个机会开始创业。”

　　他把自己的想法和妻子一说，没想到妻子十分支持。于是，两人借了钱，顶着压力开了一家卖运动鞋的店。“第一年赚了10多万元，可开心了。”沈琦说，原以为第二年生意会更红火，却没料到电商对实体经济的冲击已现端倪，“实体店拼不过网店，生意开始走下坡路，鞋店遭遇生存危机。于是，就想到也开个网店。”

　　夫妻俩说干就干，在淘宝上开网店，卖马铃薯、梅干菜、香菇、鲜笋、笋干等当地农产品。店铺刚刚起步，困难随即而来，“我们压根没有做电商的基本‘技能’。”沈琦说，为此，他和妻子边做边学，在慢慢摸索下，店铺逐渐变得有模有样。

　　第一次尝试做电商，沈琦遭遇的困难远不止这些，“当时物流公司规定，只有日订单达到30单，才能给予合同价。”沈琦说，当时店铺订单远远达不到这个标准。为了降低运费，他直接找到物流公司负责人，“当时我就问他，是先有鸡还是先有蛋？”沈琦笑着说，如果物流公司能让步，等到他的店铺进入正轨，物流公司就会有一个长期稳定的客户，到那时，眼前的这点利润可以说是“九牛一毛”。

　　听完沈琦的这一席话，看着沈琦自信的眼神，物流公司负责人说再考虑考虑。几天后，物流公司同意给他合同价，运费从一单7至8元直接降到一单4元。

　　妻子负责网店日常运营，沈琦负责收购村民家里的农产品。“这样能帮村民解决农产品销路问题，带动他们增收。”

　　2013年底，沈琦参加了舍北村换届选举，成为一名村干部。“我对舍北村有很深的感情。当村干部，能给自己一个更大的平台，带着乡亲们一起增收致富。”沈琦说。

　　“共富豆”育出大产业

　　“当初包括我自己，谁都不会想到从小小的毛豆开始，能带出2000万元的大产业来。”

　　毛豆，田边地头随处都能种植，且容易管理，被称作“懒人庄稼”。正是因为它常见，导致毛豆售价很低。

　　而在湖州，几乎每家每户都会把吃不完的青毛豆做成熏豆，能存放较长时间。无论干吃，还是搭配芝麻、橙皮等泡成熏豆茶，别有一番风味。

　　“我发现网店里熏豆卖得特别好，上货没几天就卖光了。我就挨家挨户跑去收，把整个村的熏豆都收购了，产值成倍增长。”沈琦笑着说。

　　2018年，沈琦决定把网店版图从销售端反溯至加工端。他在舍北村租了8间房，打造属于自己的加工厂。

　　除了熏豆，沈琦的网店橱窗先后有了当地特产莫干山笋干、金丝蚕蛹、桑叶茶、青虾干、桂花藕粉等60余种农产品。其中，德清熏豆茶、真香陈皮、锅糍等多个农产品品类连续多年稳居全网销售量第一。

　　“以前种毛豆要自己卖，现在我们只要管种就好了。像我今年收了2000多公斤毛豆，增加了4000多元收入呢！”舍北村农户沈永山笑着说，“不管市场价格怎么变动，他都按高于市场的价格收，我们没有后顾之忧。”

　　在镇政府的帮助下，沈琦开展摸底走访，对有意向长期种植毛豆的农户建立专档专户，对低收入农户免费发放豆苗，并针对劳动力、种养规模等特点，制定帮扶对策。如今，与沈琦签约种植毛豆的农户有400余户。

　　村里“种豆”队伍逐渐壮大起来，每年收购的青毛豆总数达到几十万公斤，直接和间接带动周边近1000余农户增收超500万元，带动20余名大学毕业生返乡创业。

　　“店小二”变身“代言人”

　　经过十年多的摸索，沈琦已在拼多多、天猫、淘宝、网上农博、抖音等10余家电商平台拥有自己的店铺，在去年2000多万元销售额中，线上销售额占到九成。

　　“从企业发展角度考虑，线上线下要同步发展，现在想重点挖掘线下市场潜力。”沈琦介绍说，他刚招聘了线下销售员，开始布局线下销售，部分产品已在湖州市铺货。

　　“我们还打算开发预制菜系列新产品，比如各种口味的熟毛豆荚，还有快捷方便的速冻毛豆仁等。”

　　沈琦还计划把青毛豆种到西部结对帮扶地区去。“毛豆适应性强，在山地、丘陵、平原等地方都能种，如果在西部地区种植，能够与本地形成上市时间差，延长毛豆上市期，拓宽增收空间。”

　　今年4月，沈琦成为德清县有德鲜生品牌发展有限公司总经理，负责德清县农产品公用区域品牌“有德鲜生”的日常运维和管理。

　　“肩上的胆子更重了，压力也更大了，当然动力也更足了，眼光也更长远了。”沈琦说，公司已在舍北村建设了专业的蔬菜分拣中心和生鲜冷库。

　　“建设冷库可以将新鲜毛豆进行储存，这样一年四季都能供应鲜豆。”沈琦说，“我们还统一流转了700多亩农田，打造水稻、小麦、蔬菜和龙虾轮作基地。”

　　与此同时，沈琦还计划在舍北村打造一个“宅十堂电子商务产业园”，计划投资3000万元建设一个集储藏物流、生产加工、产品展示、农业培训、游客接待、园区管理六大功能区于一体的综合性产业园。

　　回首十年创业路，沈琦说：“创业确实太过艰辛，但如果让我再选择一次，我还会走这条路，我一定会折腾出一番名堂来。”