春日的杭州市临安区太湖源镇指南村，掩映在花的海洋中，不少旅行团组队而来，大家逛古街、买农货、做手工，或在池塘边静静享受春光美景。

　　“很快就要有一个投资2亿元、占地200亩的民宿落户指南村，这将是指南村100多家农家乐、民宿里体量最大的一家。”指南村党支部书记、村委会主任郤华峰说。

　　近年来，在乡村运营团队的运营下，靠秋景出圈的“网红村”指南村从“一季红”变成“四季旺”，去年游客量60多万人次。“我们村一年四季都不差人气，如何让‘流量’变‘留量’，是我们眼下聚焦破题的方向。”郤华峰满怀憧憬。

　　农家乐升级为民宿

　　“每年下半年是我们客流量最大的时候，单日最大客流量有2万人次，农家乐、民宿入住率达到70%。”郤华峰说，经过杭州临安太湖源生态旅游有限公司多年的运营，指南村已打破了人们印象中只有秋天才值得去的刻板印象。

　　指南村现有213户常住村民，其中近半数在村里开了农家乐、民宿，成为村里农旅产业的最大支柱，去年村民80%的收入来自旅游收入。

　　如何让“过路客”成“过夜客”？指南村村委会牵头成立了民宿协会，组织培训有意愿经营农家乐、民宿的村民，围绕延长游客停留时间研究对策、分享经验，提高从业人员整体素质、提升服务品质。

　　村民余军涛在乡村运营师周静秋的建议下，带头将农家乐改成了民宿。“我们家以前利用自家的老房子开农家乐，一年营业额60多万元，觉得蛮不错了！去年，在第三方运营公司指导下，花了半年多时间进行翻修，粉刷外墙，置换高档家居，把农家乐改成了民宿。去年秋天仅3个月，营业额就超过60万元。不服不行！”

　　看到余军涛尝到了甜头，村民改造农家乐提升民宿品质的积极性大大提升。如今，全村已有民宿30家。郤华峰提及的高端品牌民宿，则是去年太湖源镇政府招商引资引进来的新项目，建成后将进一步丰富指南村的旅游业态，吸引更多中高端消费群体。

　　深挖千年古村文化

　　周静秋这两年为指南村引进了网红打卡点“幻影指南天空之境”、南山南露营基地等项目，围绕大地景观、农耕体验、“七古”文化等资源设计了3条打卡线路。通过丰富业态，指南村村民的收入也成倍增长，如今已达到人均6万元/年。

　　要把“流量”变“留量”，一定要让游客体会到由建筑和人文共同构成的村庄魅力。“作为一个千年古村，指南村从来不缺文化内涵。村子现在的旅游业态已基本饱和，接下来我们要做的是对文化内涵的挖掘。”深耕临安文旅24年的周静秋表示，将深挖指南村古姓、古塘、古树、古祠、古庙、古宅、古墓“七古”文化，系统培训村民上岗，做活“指南十八碗”招牌；组建40人的太平灯舞团队，重现非遗文化。“传承乡土文化，可以将村里的剩余劳动力动员起来，让村民都有事做、有钱赚。”目前，有意参与“指南十八碗”和太平灯舞团队的村民已经开始报名。

　　“我们希望将指南村的成功运营模式复制到太湖源镇乃至整个临安区的乡村运营中，与太湖源景区协同发展，力争将指南村打造成全国乡村运营的标杆。”身兼临安区旅游协会副会长的周静秋对指南村的未来有着更高的期许。

　　彭慧 吴洁