“我下午3点—7点在淘宝直播，帮我捧捧场呗！”9月16日，湖州市举办首届淘宝农民新主播丰收节百人擂台赛。当天，安吉县天子湖镇高庄村的稻鳖养殖专业户汪树新便在朋友圈发布了这样一条消息。

　　直播4小时、最多时13人同时在线、共有2700多次观看……对于当晚直播带货“演习”数据，汪树新挺满意。

　　几天前，刚听说有这场网络直播，汪树新的第一反应是“不想弄”，“没接触过，搞不懂，又要直播又要上链接，感觉有点难。”和汪树新一样，这次直播邀请的大多是原产地大户。但常年和农业打交道的他们，对直播带货这种新事物心里都没底。16日，汪树新是第一个上场的主播。她的直播间，设置在了自家稻田边上，背景是一片绿油油的水稻。她的手里一直举着稻鳖，时不时还拿出甲鱼蛋、小甲鱼来介绍。

　　“头一次听说啊……”“农场在哪里？”“厉害了……”环境原生态，时不时还会分享各种专业“冷知识”，也让很多网友感兴趣，还有人留言互动。

　　“这就是我们家稻鳖生长的地方。你看看这些小甲鱼，多可爱……”有了头一晚的演习经验，汪树新已淡定许多，还会移动镜头，带领网友参观甲鱼不同生长阶段的环境。

　　几句话下来，直播间的观看人数一下子增加了40多人。“一开始，天没黑，镜头就对着外面的稻田，让网友看看我们养殖的稻鳖的生长情况。”天黑后，汪树新把直播间移到办公室。

　　今年46岁的汪树新，是一名听力残疾人，但她身残志坚，早在2009年，就用传统方式养殖甲鱼，到了2017年流转100多亩土地开办家庭农场，尝试稻鳖共养。3年下来，农场已初具规模，年销售额达百万元。

　　“我要通过直播，介绍我们这个稻鳖和普通甲鱼有什么区别。”汪树新说，稻鳖从小养殖在池塘，两年后放到稻田里和稻子共生，再饲养两年后售卖，在自然环境里，接受风吹日晒、酷暑严寒，“普通的甲鱼养殖，一般是在温室里，没有度过冬眠期的，我们的甲鱼是要经过冬眠考验的。”

　　把镜头对准稻田、农场，说些自己擅长的知识，介绍自家的产品，对于农民来说，直播就像唠家常。汪树新坦言，自己现在只学了直播的皮毛，知道直播带货要有价格优势。“市场价每斤基本要卖到120元。直播间里，最便宜的80元一斤，3斤以上的每斤也就100元。通过直播，希望能打开更大的市场，一方面能卖出更多产品，另一方面也能让更多人知道我们的好东西。”

　　朱丽珍