□见习记者 张枥元

　　今年的中央一号文件首次提出“实施农村电商高质量发展工程”，推进县域电商直播基地建设，发展乡村土特产网络销售。商务部、农业农村部等9部门还联合印发《关于推动农村电商高质量发展的实施意见》，引导农村电商实现数字化转型升级。

　　作为数字经济大省，我省农村直播电商产业发展一直走在全国前列。2020年，我省启动“村播计划”，“让农民变主播，手机变农具，直播变农活，数据变农资”，促进农村电商发展。近年来，杭州市立足直播电商先发优势，开展了一系列实践探索，打造农村直播电商产业生态圈，让直播成为激活乡村消费场景的“新业态”。

　　筑巢引凤 夯实设施基础

　　“我们引入了专业机构一起打造直播基地，鼓励头部主播和我们本地的直播达人一起入驻。市政府还出台了补助政策，每处最高可以给5万元的租金补贴。”杭州市农业农村局相关负责人介绍，目前，杭州市已建成农村直播电商共享基地8个，免费向周边农户和农业经营主体开放。“今年，我们计划再增加25个直播间，带动更多农户参与到村播电商的行列中来。”

　　有“中国淘宝第一村”之称的杭州市临安区昌化镇白牛村，创立了“云上白牛”直播共富工坊，利用白牛村现有的坚果电商销售产业基础和村落景区资源，引导主播达人开展宣传推介，形成了良好的村播生态。“农村电商的发展，与配套工程建设息息相关。”临安区农业农村局相关负责人介绍，今年，临安区对农创园3个共享直播间进行了扩容改造，单个直播间面积由20平方米提升至40平方米，直播间总面积达120平方米，同时提供供应链对接、直播团队推荐、起号管家服务等村播陪跑服务，充分满足农创客的直播需求。“我们下一步考虑与国有平台合作建设农创园二期，增加仓储物流冷链等功能，适配不同需求的农创企业入驻，提供好农村电商设施保障。”

　　农村电商产业的发展离不开健全的物流体系。杭州市积极建设现代化农产品冷链仓储物流体系，支持供销社、邮政部门及各类企业把服务网点延伸到乡村，满足农村直播电商物流需求。目前，该市农村寄递物流综合服务站覆盖率为76.35%，预计今年年底将达80%。

　　建德市是“中国草莓之乡”，“为畅通草莓产销渠道，我们支持农业主体购买了13辆冷链车。”建德市农业农村局相关负责人介绍，建德草莓产业链建造冷库超2000立方米，力求打通草莓销售“最后一公里”。2020年以来，建德市率先打造“1公里驿站、2小时直达”物流圈，为直播销售配套建成了仓储、冷链、物流一体化农创中心，让农产品搭上“顺风车”，助力农户鼓起“钱袋子”。

　　聚才集智 建强人才矩阵

　　“我们现在的模式是，借力头部主播，培育腰部主播，孵化本土村播，做好人才梯度建设。”杭州市农业农村局相关负责人告诉记者。作为“电商之都”，杭州市善用自身区位优势与资源，发挥头部主播自带流量的特质，引导平台流量流向“三农”领域，启动“百名直播达人进乡村促振兴”活动，联合无忧传媒、遥望科技、文广集团等多个机构和部门，遴选出“广东夫妇”“七爷”等16位乡村直播推广大使，开展系列助农活动，变头部主播流量为“留量”。同时，该市积极挖掘本土已积累一定流量的主播，为其搭建供应链、技术研发等资源对接平台，扶持其成长为农村电商直播中坚力量。

　　何江南是临安区的本土网红，全网粉丝量超500万。2019年，何江南返乡创业，创立“江南舅舅”自媒体账号，以家乡的风土人情、家长里短为创作题材，自编自导自演生活小品，吸引了众多粉丝。2022年，何江南开始了直播带货之路，他在田间地头建起农产品直播间，以最乡土的直播背景卖家乡最乡土的特色农产品，累计销售临安天目小香薯5万余公斤、雷笋4万余公斤，年销售额超3000万元。“回乡创业不仅仅是我个人的创业，而且可以助力整个乡村振兴，能够帮助父老乡亲脱贫致富、解决农村人口就业的问题，让大家一起走在共富的道路上。”何江南说。今年，临安区帮助“江南舅舅”团队成立了全国首家农村MCN“舅在农村”，培育农村主播，策划打造“乡村七仙女”IP，解决了50余名本地村民就业问题，每人年收入达6万—10万元。

　　“家人们！开塘卖甲鱼咯！村里池塘养了5年的甲鱼，放心大胆拍！”入秋宜进补，正是甲鱼上市时。傍晚，杭州市萧山区詹家埭社区党支部书记孔华超坐在池塘边，给“三农之家”直播间的观众们推介讲解村里养殖的甲鱼。自2023年起，孔华超以“90后村支书”的身份当起主播，利用工作之余，进行直播助农。因为风格幽默，场景真实，孔华超的视频很快在短视频平台收获不少粉丝，他们亲切地称他为“薅菜书记”。通过销售腌白菜、土鸡等本地农产品，孔华超带动村集体经济收入年增加超70万元。“专注萧山本土乡味，让村里的农产品‘走出去’，让老百姓富起来。”孔华超说，这是他一直未变的初心。“作为新时代的青年，我们不仅要传承好萧山土地上‘敢想敢为’的文化基因，更要将个人的理想追求融入国家的发展大局之中。”如今，“三农之家”账号粉丝已超24万，孔华超推广的农产品也从本村扩展到周边各村，还辐射到新疆、陕西等地，尽可能帮助更多农户拓宽农产品销售渠道。

　　像孔华超这样的本土村播，是杭州市培育壮大村播队伍的重点。“只有积极孵化本土村播，才能更好增强农村电商发展的内生动力。”杭州市农业农村局相关负责人表示，今年，该市推出“村播成长计划”，计划培育“村播”250名，以“基层推优+机构培训”模式培育一批掌握电商运营知识、直播电商技能的素人主播和运营人员，拓宽销路、助农增收。

　　精准“牵手” 提升竞争实力

　　有了好平台，更需要好产品。从选品源头强化直播农货品质保障，实现供需的精准对接，是打造村播电商产业生态圈必须筑实的“地基”。杭州市政府梳理制作了以无公害农产品、绿色食品、有机食品和地理标志农产品为主的“三品一标”直播农品推荐目录，借助MCN直播机构、村播培训班等平台推送至广大村播主播，推荐目录涵盖500余种农副产品，基本实现该市优质农产品全覆盖。

　　杭州市农业农村局相关负责人介绍：“市里会组织知名主播前往各地农业龙头企业、示范性合作社、家庭农场等开展实地参观选品，实现产销对接。”去年，杭州市与无忧传媒合作举办了首次直播电商农产品产销对接会，现场展示适合直播带货的优质农产品150余种，由专业选品团队现场考察对接农产品，把好农产品质量关，让农产品“种得好”也“卖得火”。

　　借助自身资源优势，杭州各地也自发对接不同风格、契合各自乡村特色的MCN机构，通过农村直播电商，重点推介销售当地具有代表性的优质土特产，进一步打响区域特色品牌。如建德市以建德草莓为切入点，全面提高农业产业电商化水平，打造建德农业“金名片”。通过与知名平台合作，建德市成功实现草莓产销衔接、优质提价，精品草莓平均售价每公斤可达60元，较普通草莓价格翻一番。“挖掘建德草莓‘土’的资源，放大‘特’的优势，提高‘产’的效益，持续打响‘建德草莓’区域公用品牌，走出一条以草莓产业带动村强民富的共富之路。这是我们正在做的事。”建德市农业技术推广中心负责人说。