□本报记者 李曜清 张雅萌

　　编者按

　　十万农创客培育工程实施以来，越来越多有志青年投身农村创业，在广袤田野追逐梦想。如今，我省已有5.2万余名农创客扎根乡村。到2025年，我省将培育农创客10万名，辐射带动农民超百万。他们爱农业、懂技术、善经营，是农村创业创新的引领者，是实施乡村振兴战略的“生力军”，是推进共同富裕的“助推器”。

　　本报策划推出“筑梦乡村 农创未来”农创客典型报道，讲述他们的乡村创业故事。

　　【人物名片】

　　叶宁，1987年生，2011年硕士毕业于德国汉诺威应用科技大学，2015年创办宁波海上鲜信息技术股份有限公司（以下简称“海上鲜”），国家重点人才计划专家、省党代表、团省委常委、浙江科技学院教授、宁波市奉化区青年企业家协会会长，先后荣获全国农村青年致富带头人、全国农村创业创新优秀带头人、新锐浙商、宁波市十大杰出青年等称号。他创办的“海上鲜”已成为国内领先的一站式数字渔业综合服务提供商。

　　和叶宁约在一个午后。坐在位于宁波市奉化区数字海洋（渔业）产业园大楼十五层会议室里，记者看着眼前的叶宁有着和年龄不符的成熟。一头短发，穿着深蓝色的“海上鲜”工作短袖，看上去十分干练。虽然话不多，但言谈间却透露着一股子韧劲。他告诉记者，正是凭着这股子韧劲，才让他从当年那个懵懂少年，走出浙东小城，远渡重洋求学，回国后投身“三农”蓝海，创办了“海上鲜”。

　　求学欧洲 初次“下海”

　　叶宁出生在余姚市区，一个靠海却又不能经常看到海的地方。他说，小时候虽然不常看到海，却总是对大海莫名向往。

　　高考那年，叶宁选择了中德合作办学的浙江科技学院，正是这一选择，改变了他一生的命运。

　　2007年夏天，叶宁怀揣梦想，来到德国，正式开始了留学生活。“这段时间成为我人生中宝贵的经历，锻炼了我独立、坚毅的能力。”叶宁说。

　　在研究生学习的最后一学期，叶宁先后在德国N-Transfer研究所和世界500强企业之一的德国大陆集团实习。一次偶然的机会，他了解到国内有人在欧洲采购再生塑料，运回国加工并靠此赚钱。叶宁心想，此刻他人就在欧洲，为什么不干一票呢。

　　说干就干，很快他就在德国联系到了卖家，在国内也对接上了买家，赚到了人生第一桶金。

　　“那个时候人年轻，也单纯，认为世界很美好。”叶宁说，此前每次发货装柜的时候，他都会亲自赶到发货工厂，现场监柜，确认无误。

　　“大家都知道欧洲的交通费用蛮贵的，去外地监装来回一趟，花费不小。”叶宁说，“我就想着省点路费，有次现场监柜没去，结果出事了。”

　　卖家看他没到现场监柜，把原本装在货柜里的再生塑料替换成了不值钱的其他物料。这一次，让叶宁损失40多万元。

　　吸取教训后，叶宁重振旗鼓。“我向中国同学借了些钱，凑了一笔启动资金，再次做起了原来的生意，8个月后，还清了所有欠款。”

　　看似云淡风轻，但叶宁坦言，这8个月让他毕生难忘。“当时一面要在公司实习，因为要尽快完成毕业论文，一面还要顶住压力料理生意。”

　　然而，命运之神还是眷顾了叶宁，在他的坚持下，实习的工作没有耽搁，生意也没耽误，还清了借款，毕业论文还获得了高分。

　　海归青年 触网卖鱼

　　2012年，叶宁结束了在德国的学习和工作生活，正式回国。

　　在德国的四年多里，他获得了硕士学位和海外工作经历，还积攒了一笔不小的创业资金。

　　回国初期，叶宁靠着之前在德国积攒的稳定的供应渠道，塑料生意做得顺风顺水，但那几年风起云涌的互联网大潮，终究还是让他坐不住了。

　　“我偶然间发现，渔民们每次出海捕鱼都要半个月以上，茫茫大海上没有网络信号，海事卫星电话又很贵，如果海上有互联网就好了。”想到这里，叶宁眼前一亮。他发挥自己所学专业的优势，历时一年，开发出“海上WiFi”通信终端和APP。“利用北斗卫星导航系统，渔民在没有手机信号的情况下，仍然可以和岸上的家人、朋友联系，而且资费十分便宜。”叶宁说。

　　在2014年的宁波鼓楼人才峰会上，叶宁的这个项目被奉化创投基金相中，次年就获得500万元的投资。2015年2月，叶宁在奉化正式成立了宁波海上鲜信息技术股份有限公司。当年4月，“海上WiFi”开始在宁波的一些渔船上批量安装，岸上版和渔船版APP正式上线。

　　在解决渔民出海捕鱼的通讯难题后，叶宁还发现传统鱼货交易存在信息不对称、价格不透明、中间环节多等诸多弊端。“如果鱼货交易能实现‘互联网+’，会发生什么？”叶宁的团队经过调研发现，当时全国约有104万艘渔船从事海上作业，全年海鲜交易额在3000亿左右，这里面大有文章可做。

　　当年11月，“海上鲜”海鲜B2B交易平台正式上线。“用互联网链接海产品捕捞、销售全过程，降低买卖双方的交易和时间成本。”叶宁说，以交易环节为例，我们利用互联网开展海鲜交易服务、供应链管理服务及大数据服务等。

　　创业初期的艰辛不言而喻，那时的叶宁身兼老板、司机、销售、技术员等多重身份，平均每天工作16个小时以上。“白天谈业务，处理各种事情，晚上要总结、复盘。经过日复一日的磨炼，一项项PPT上的设想落地成为了现实。”

　　如今，“海上鲜”提供包括海上通讯、海鲜交易、供应链管理、海上智慧加油等在内的全链条服务，搭建了冷链溯源系统、鱼货评估体系、鱼货价格指数数据库、供应链风控审核机制和区域型海上智慧加油服务平台。

　　“海上鲜”团队已从当初的3人拓展到170余人，业务辐射沿海8个省份的40多个渔港站点、4万多艘渔船，吸引了多家上市公司、一线知名基金、国有资本投资入股。

　　巨轮出海 未来无限

　　如果把“海上鲜”比作一艘巨轮，叶宁就是这艘巨轮的掌舵人。

　　“回首来时路，正是这股韧劲儿，让我坚持到现在。”叶宁动情地说。近年来，“海上鲜”以宁波为“母港”，始终紧紧聚焦智慧海洋和渔业，将“航行”版图从省内的宁波扩大到吉林珲春、山东威海、福建福州、广西北海等地的海洋经济数字化产业园区。

　　珲春地处中俄朝三国交界处，渔业资源丰富。2019年以来，“海上鲜”响应国家东西部协作号召，在珲春市开设分公司。面对珲春水产企业普遍存在资金短缺等问题，“海上鲜”借助互联网，提供供应链服务、跨境电商、海洋产业基金等多项帮扶措施，在企业缺乏信贷档案和抵押物的情况下，直接链接原料质押融资和基于成品订单的原材料代采业务，有效缓解了当地企业融资难融资贵。“海上鲜”在珲春的渔业产业合作项目，成功入选国务院扶贫办“携手奔小康”的典型案例。

　　“‘海上鲜’的成功在于顺应了互联网发展的浪潮，抓住了国家实施乡村振兴战略、大力发展海洋经济的政策利好。”叶宁说，“而创新始终是企业成功的灵魂。”

　　正是立足于创新，让“海上鲜”能够聚焦行业发展短板，围绕渔民群众需求，整合优势资源，积极参与我国渔业信息化建设，以科技、服务、模式三大创新，引领传统渔业向数字渔业转型发展，推动海洋渔业提质增效，为渔民增收，为水产企业减负。

　　星光不问赶路人，时光不负有心人。叶宁带领“海上鲜”先后荣获2020“直通乌镇”全球互联网大赛第一名、2021第五届浙江省农村创业创新大赛一等奖。“海上鲜”先后入选商务部全国电子商务示范企业、首批线上线下融合发展数字商务企业。