走在杭州市临安区清凉峰国家级自然保护区崎岖的山路上，沿途可见许多大大小小的圆形蜂箱被摆放在悬崖峭壁间。每路过一处，洪丽月都会敏捷地爬上去，查看蜂巢内的储蜜情况。最近，山中的蜂蜜即将迎来丰收。

　　“这里的蜜蜂都是我们合作社成员饲养的，等到蜂蜜丰收后，将由我们合作社统一出售。”洪丽月所说的合作社，是她在2012年创立的杭州阳川生态养蜂专业合作社。作为一名老蜂农的女儿，她发现自家蜂蜜质优价廉，却常常面临滞销，心中便萌生了一个想法，为什么不自己创立一个品牌来打开蜂蜜的销路呢？

　　然而，创业的路总是艰难的。2012年，洪丽月正式开创合作社后，遇到的第一个难题，就是规模过小，产量得不到保障。

　　养蜂并不难，也不是很辛苦，而且每年收益也还可观，能不能发动村里的老人一起加入合作社来养蜂？

　　“刚开始，他们都不相信我这么一个小姑娘能干这么大一件事，可是我父亲十分支持我。他养蜂技术过硬并且乐于上门给有意养蜂的人家进行技术指导，慢慢地，就有村民加入我们合作社了。”从开始的4户社员发展到如今的30多户社员、50多户合作农户，洪丽月的合作社不断壮大，合作社的收入也从每年四五万元增长到100多万元。

　　收入的增加，不仅带动了周边农户的积极性，也给洪丽月出了一个新的难题，产量大了，销路难觅。

　　过去，靠着洪丽月的快销渠道以及农民各自的零售渠道，每年产出的蜂蜜很快便能销售一空。现在，规模大了产量高了，光靠这两条渠道，已消化不了这么多蜂蜜，随之而来的还有恶意压价以及掺假销售等现象，农民的增收路眼看将变成“伤心路”。

　　“不能再搞恶性竞争，合作社的蜂蜜一定要打响自己的品牌，由合作社统一卖。”洪丽月打定注意，要做好品牌价值，让这深山峭壁上的优质蜂蜜走高端路线，为广大社员创造更多的财富。

　　她先是设立了自己的蜂蜜质量检测室，只有通过检测的蜂蜜才可以用上合作社的“酴蜂园”商标，保证产品质量。同时，大力开拓网销渠道，有针对性地将销售群体瞄准高端人群，真正卖出产品的价值。

　　洪丽月说：“接下去，我们还打算依托临安丰富的旅游资源，销售我们的产品，让游客把我们大山中的好东西带到全国各地，把我们的品牌擦得更亮。”

　　“这几年，跟着合作社，我们的收入增加了不少。我们决定跟着合作社走，相信丽月一定能把合作社搞得越来越红火！”社员李荷芳说，她对合作社的未来充满信心。

　　楼宇 胡建强